Hoe te voeden uw organische Leads

leads

u denkt misschien dat u meer organische lead generation nodig.

wie wil immers niet dat meer gerichte gebruikers hun site vanuit Google bezoeken? Maar, schokkend, heb je misschien iets anders nodig.

het is mij overkomen.

toen ik begon met digitale marketing en leadgeneratie, dacht ik dat op het moment dat ik veel verkeer naar mijn blogs en een enorme groep e-mailabonnees voor mijn lijst genereerde, al mijn zorgen zouden verdwijnen.

maar ik had het mis.

leadgeneratie is belangrijk — maar het is slechts één stukje van de puzzel.

de echte magie gebeurt wanneer je lead nurturing die mensen bereikt. Stuur geen mensen naar je kopie en kruis je vingers, hopend op een verkoop. Die strategie werkt niet.

volgens MarketingSherpa stuurt 61% van de B2B-marketeers alle leadgeneratie rechtstreeks naar de verkoop; slechts 27% van deze leads zal echter gekwalificeerd zijn.”

image12

idealiter, u wilt uw organische lead generatie te sturen in een high-converting sales funnel en start de lead nurturing proces.

het woord “voeden” betekent voor iemand of iets te zorgen en te beschermen terwijl ze groeien. Wanneer u streven lead nurturing, u zult het verbeteren van de conversies van uw lead generatie.

loodverzorging is cruciaal.

het maakt niet uit hoe u deze lead nurturing mogelijkheden verkrijgt. Of het nu via sociale media, Zoeken of mond tot Mond, je nodig hebt om stap uit uw comfort zone en zorgen voor, zorg voor, zorg voor en wonen aan uw lead verzorgende inspanningen.

Waarom is het zo belangrijk? Nou, B2B studies consequent blijkt dat 30-50% van de leads zijn niet klaar om te kopen.

dus, hoe ga je over lead nurturing van organische resultaten (bijvoorbeeld, Google, Bing, Yahoo!)?

laat me u de 4 eenvoudige en krachtige stappen tonen die altijd werken:

Controleer uw leads en conversieratio ‘ s.

de eerste stap in het 4-stappen proces voor lead nurturing uw organische lead generation inspanningen is het bestuderen van uw huidige organische verkeer niveaus en conversiepercentage.

Ja, gegevens van Conductor tonen aan dat SEO het beste lead generation close percentage van alle beschikbare kanalen heeft, maar dat kan alleen gebeuren als u uw lead nurturing inspanningen efficiënt beheert.

image14

voordat u begint met het proces van lead nurturing uw zoekopdracht leidt vanaf een landing page verder, hier zijn twee eenvoudige vragen die u moet beantwoorden:

  • Wat is de verhouding tussen mijn organische zoekopdracht en social media verkeer en mijn lead generation conversiepercentage?
  • komen ze overeen?

als u gemiddeld 250 organische gebruikers genereert op uw landingspagina ‘ s, hoeveel van deze mensen verandert u dan in een gekwalificeerde leadgeneratie-inspanning?

image17

wees niet zo geobsedeerd door de hoeveelheid organische zoekopdrachten en social media verkeer die u naar uw inhoud pagina ‘ s te sturen. In plaats daarvan, krijgen gepassioneerd over lead generatie en het draaien van deze mensen in klanten.

aan de andere kant, als u veel organisch zoek-en social media verkeer naar uw site genereert en deze mensen zich daadwerkelijk aanmelden voor uw e-maillijst, maar u ze niet omzet in klanten onderaan de trechter (BOFU), dan hebt u een ander probleem: een lekkende marketing funnel.

dat gebeurt wanneer u uw lead nurturing opportunities niet effectief beheert.

image05

dat is de reden waarom ik adviseer dat u begint met het afstemmen van uw huidige organische lead generatie met conversie tarieven.

het is eigenlijk vrij eenvoudig om organische leadgeneratie te bereiken. Zelfs als je niet hoge ranking in Google, kunt u een gast post gepubliceerd op een betrouwbare high-domain authority blog en snel genieten van de top organische rankings.

als columnist publiceerde ik bijvoorbeeld een gastartikel over searchenginejournal.com. dat artikel is momenteel gerangschikt op # 2 in Google resultaten voor de belangrijkste zin en blijft nieuwe lead generatie kansen te sturen naar mijn bedrijf.

image10

Segment uw leads op basis van hun reis.

hebt u uw lead generation-inspanningen gesegmenteerd?

voor een snelle start kunt u het proces van lead segmentatie beginnen door hun demografische gegevens, persona en gedrag in kaart te brengen.

image03

waarom zou u segment uw lead generation es? Zo vat Eric Leake het samen.:

segmenteren van uw leads kunt u uw inspanningen meten met een grotere nauwkeurigheid en, indien uitgebuit, zal resulteren in een verhoogde omzet voor uw bedrijf.

ondanks alle geavanceerde sociale media en mobiele technologieën blijft goede oude e-mail een van de meest effectieve lead nurturing technieken en zet leads om in kopers.

een van de makkelijkste manieren om de e-mailbetrokkenheid te vergroten is door het segmenteren en targeten van potentiële klanten uit uw leadgeneratieresultaten. Uit recente gegevens van Lyris Annual Email Optimizer Report blijkt dat ” 39% van de marketeers die hun e-maillijsten segmenteerden, hogere open rates hadden.”

image08

je aanwijzingen zijn niet allemaal hetzelfde. Ga er niet van uit dat omdat je in het bedrijf van het helpen van mensen de omzet te verhogen, al uw organische leads zijn ook gericht op het verhogen van de omzet.

zelfs als de meerderheid meer omzet wil, kunnen ze met verschillende hindernissen worden geconfronteerd. Natuurlijk, als je beweert te weten hoe je meer omzet te krijgen, dan moet je ook ervaren bij het verwijderen van verkoop bezwaren.

segmentatie van leadgeneratie / e-mail is van cruciaal belang. Volgens het MarketingSherpa 2012 E-mail Marketing Benchmark rapport, 32% van de marketeers overeengekomen dat segmentering van hun e-mail leads zou een van de hoogste doelstellingen van hun organisatie in de volgende 12 maanden.

Johnny Cupcakes, een kledinghandelaar, verhoogde de omzet met 141% per campagne nadat ze hun lead generation resultaten gesegmenteerd hadden.

image06

over het algemeen, segmenteren van een lead generatie publiek is moeilijk als je niet beschikt over een lijst met contactpersonen. Aan de andere kant, segmenteren van uw lead generatie publiek is vrij eenvoudig als u een autoresponder oplossing, zoals Aweber, MailChimp of ConvertKit.

Leads zijn potentiële klanten die al geabonneerd zijn op uw e-maillijst.

een van de uitdagingen die u zult ervaren zal gerelateerd zijn aan de juiste targeting. Met andere woorden, hoe richt je je op verschillende mensen, op basis van hun specifieke behoeften en verwachtingen?

image04

aangezien deze lead generation resultaten afkomstig zijn van zoekmachines, het betekent dat ze niet echt goed gedefinieerd. Het is JOUW verantwoordelijkheid om relaties met hen op te bouwen en hun vertrouwensniveaus te verhogen.

voordat u uw lead generation customer set segmenteert, moet u ook bepalen waar ze zich bevinden op de customer journey.

de customer journey vertelt meestal het verhaal van de ervaring van de klant, vanaf het punt van binnenkomst aan de bovenkant van de marketing funnel, tot wanneer ze zich bewust werden van uw aanbod en verder naar de bodem van de funnel, nadat u hen hebt gevoed en overtuigd om bij uw merk te blijven.

image21

de meeste leads zijn nog niet klaar om te kopen in de lead generatie fase. En, droevig, als u de juiste inhoud te sturen naar de verkeerde leads (dit gebeurt wanneer u segmentatie in uw lead generatie verwaarlozen), uw verkoop zal tank.

daarom is het heel eenvoudig om lead nurturing te doen in gedefinieerde segmenten. Volgens Forrester Research, ” bedrijven die uitblinken in lead nurturing genereren 50% meer sales-ready leads tegen 33% lagere kosten.”

image07

voor meer informatie over segmentatie in lead generatie, en hoe dit te doen, zie de resource guides hieronder:

  • hoe e-Mailsegmentatie te gebruiken om uw conversiepercentage te verhogen
  • hoe e-maillijsten te segmenteren voor meer openingen, Click-Throughs en conversies
  • delen en winst: hoe uw mailinglijst te segmenteren voor betere betrokkenheid

voer een 7-daagse lead nurturing educatief programma uit.

hier is het diagram van een typisch lead nurturing programma:

image22

een 7-daagse lead nurturing programma dat is gericht op het opleiden van uw leads kan u helpen om meer klanten.

Als u nog nooit een lead generation programma hebt geleverd, is het hoog tijd dat u het een kans geeft. Merken en B2C marketeers die omarmd deze strategie hebben een aantal geweldige succesverhalen. Christine Elliot, directeur van content strategy and digital marketing bij Crowe Horwath, leidde het eerste B2B lead nurturing programma van het bedrijf en zag een rendement van 133%.

image19

andere slimme marketeers gebruiken de strategie ook in hun marketing funnels. Oli Gardner, medeoprichter van Unbounce, biedt een 7-daagse lead generation landing page cursus. En het is gratis.

image09

vaak tijden, wanneer u uw lead generation resultaten van de Zoekopdracht, je misschien niet in staat zijn om te peilen gebruikers met commerciële bedoelingen ten opzichte van die met alleen een informatie-verzamelen doel.

u weet al dat gebruikersintentie de ruggengraat is van de nieuwe SEO. De oude manier van doen zoekmachine optimalisatie komt neer op 3 stappen:

  • onderzoek en kies een rendabel trefwoord
  • voeg het trefwoord toe aan uw headline, meta tags en body
  • Creëer inhoud rond het trefwoord.

deze strategie in drie stappen werkt echter niet meer op zichzelf. Natuurlijk, zoekwoord onderzoek is nog steeds belangrijk en zal altijd, maar Google en haar gebruikers zijn meer bezorgd over de bedoeling achter elke zoekopdracht.

met andere woorden: Waarom zochten mensen naar ” quick weight loss diet?”in tegenstelling tot een aantal andere gewichtsverlies-gerelateerde term?

Lead nurturing programma ‘ s zijn krachtige manieren om de mensen die je aantrekt van uw lead generatie te betrekken en vertrouwen met hen op te bouwen. Maar, als het enige doel niet Onderwijs is, dan zul je een moeilijke tijd hebben om ze te overtuigen.

daarom adviseer ik altijd een 7-daagse lead nurturing educatief programma.

In een notendop: voordat u ook maar één lead in uw marketing funnel krijgt, moet u educatieve content ontwikkelen die u in de loop van een week naar uw leads stuurt via een autoresponder-serie.Copyblogger is een goed voorbeeld van een contentmarketingbedrijf dat educatieve content creëert voor nieuwe en bestaande gebruikers. Neem een kijkje op het aantal social media deelt hun laatste bericht oogstte:

image16

dus, hoe werkt de lead nurturing programma strategie werken?

zodra een lead zich aanmeldt voor uw lijst, stuur dan geen promotionele inhoud in de eerste zeven e-mails. Gewoon richten op het verzenden van inhoud die uw leads over lead generation zal opleiden. Stel vragen en wacht op feedback.

als u goed werk levert in het helpen van mensen binnen die periode van 7 dagen, zullen uw leads u op dag 8 vertrouwen.

dus, waarom een 7-daagse lead nurturing cursus / programma en niet een 30-of 45-daagse e-mail cursus over lead generatie? Nou, het is vanwege de ” regel van 7.”Zo definieert Jim Domanski, President van Teleconcept Consulting het:

image02

dus, een 7-daagse e-mail cursus die is goed ontworpen en vol met waarde geeft u die zeven contactpunten zonder verspilling van moeite of tijd.

wanneer een dergelijk lead generation programma strategisch wordt geleverd, geeft het u betere lead nurturing resultaten dan een lead generation cursus van 30 dagen – een cursus die lang uw organische leads zou kunnen dragen.

idealiter moet uw 7-daagse lead nurturing education program, dat u zult leveren als een e-mail cursus, beginnen op het moment dat search gebruikers zich abonneren op uw e-maillijst.

Plan uw follow-up e — mails, boordevol waarde, zodat ze, zodra ze zich aanmelden, de eerste e-mail over lead generation tactics binnen een paar minuten of hoogstens een uur ontvangen-hoe sneller, hoe beter.

volgens InsideSales, ” als je de web leads binnen 5 minuten opvolgt, heb je 9 keer meer kans om ze te converteren.”

image01

vertraging kan kostbaar zijn, vooral voor organische loodverzorging.

start daarom onmiddellijk, omdat ze klaar zijn om te leren. Ik weet dat, omdat deze mensen de tijd namen om hun e-mailadressen in te typen in uw opt-In formulier en klik op de CTA knop.

image18

bewijs uw autoriteit door het verbeteren van uw organische zoekresultaten.

e-mailmarketing is krachtig. De conversieratio is ook geweldig. Maar, heb je je Autoriteit al bewezen? Hoe overtuigend zijn uw advertenties in de zoekresultaten?

image20

zijn uw zoekresultaten duurzaam?

zeker, Ik kan de hele dag lof zingen over e-mailmarketing, maar de waarheid is dat e-mail nooit de bron is. Het is slechts een medium van communicatie tussen u en de mensen die u lokken in van uw lead generation inspanningen.

een van de dingen die u moet doen is bewijzen dat u een autoriteit bent in uw vakgebied. Search gebruikers zijn op zoek naar gezaghebbende bronnen.

wanneer u als autoriteit wordt gezien, zult u merken dat het heel gemakkelijk is om mensen te overtuigen met uw inhoud.

image11

In feite, als ze erachter komen dat uw blog is slechts enkele weken oud, uw organische bezoekers misschien niet vertrouwen uw pogingen op lead generation of uw aanbevelingen.

de reden is niet moeilijk te begrijpen. Mensen vertrouwen en kopen van professionals. Waarom vertrouw je Seth Godin, Guy Kawasaki, Michael Hyatt, Jeff Goins, Rand Fishkin enzovoort?

er is maar één reden. Deze mensen zijn autoriteiten. Het zijn influencers die grote en trouwe fanbases hebben gebouwd.

in de sector van de digitale marketing is autoriteit van belang. Als je consequent authority content maakt, word je uiteindelijk een gezaghebbende stem. Ik bouwde mijn Autoriteit door het creëren van nuttige inhoud en het delen van alles gratis.

image00

als uw lead generatie kwam uit organische bronnen (bijv., Google), dan betekent dit dat deze dezelfde mensen waarschijnlijk terug naar de zoekmachine om gerelateerde zoekopdrachten uit te voeren.

ik weet dat je hiermee kan omgaan. Wanneer u op zoek bent naar inhoud met betrekking tot de nieuwste Google algoritme update, welke SEO blogs kijk je uit voor in de zoekresultaten?

waarschijnlijk Moz, Search Engine Land, Marketing Land, Search Engine Journal, Search Engine Watch, Matt Cutts, QuickSprout,Stone Temple, QuickSprout, Search Engine People, en dergelijke-rechts (Ja, ik weet dat ik Quicksprout twee keer vermeld. Ik ben er trots op)?

image15

voor een groot deel, als uw inhoud is zeer nuttig, meer mensen zullen delen op sociale media, commentaar, like, citeren, link naar het en promoten. Op zijn beurt, Google zal u belonen door het behoud of het verbeteren van uw rankings.

aan de andere kant, als uw inhoud subpar is, kunt u hier en daar een paar signalen krijgen, maar mensen zullen er waarschijnlijk niet naar linken.

image13

als gevolg hiervan, zelfs als je gerangschikt op #1 in Google vorige week, uw pagina kan niet op de eerste pagina Volgende week.

en dit kan mensen ervan weerhouden u verder te vertrouwen.

onthoud dat vertrouwen niet wordt opgebouwd en onderhouden in een dag. Het is een continu proces. Als mensen je vandaag vertrouwen, misschien vanwege je ranglijst, doe dan je best om je ranglijst te behouden.

dit is hoe:

  • doel meer long-tail-trefwoorden.
  • schrijf onweerstaanbare en door voordelen gedreven krantenkoppen.
  • Optimaliseer uw metabeschrijvingen en schrijf om mensen te overtuigen.
  • Bouw natuurlijke links naar uw pagina ‘ s met behulp van gediversifieerde ankerteksten. Instagram, Linkedin, Pinterest, Facebook, Digg, Twitter, Twitter, enz.

conclusie

Search levert enkele van de meest gekwalificeerde leadgeneratie ooit.

als u op zoek bent naar een loyale klantenbasis, kan het zijn dat social media verkeer niet voldoende is of u de lead generation resultaten geeft die u wilt.

het is een ander spel wanneer je een Facebook pay per click-advertentiecampagne uitvoert, of om het even welke advertenties op sociale media. Dit komt omdat je de mogelijkheid binnen een dergelijke social media strategie voor lead generation om uw ideale klanten te richten krijgt.

voor al mijn blogs is zoeken mijn #1 bron van lead generatie, maar e-mail heeft me voorzien van een lead nurturing tactiek om deze groepen te richten.

sociale media zijn goed voor het openhouden van de communicatielijnen met de mensen die u verleidt met uw lead generation inspanningen, maar de echte betrokkenheid van sociale media is gebouwd in de inbox.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.