유기 리드를 육성 하는 방법

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당신은 당신이 더 많은 유기 리드 생성이 필요하다고 생각할 수 있습니다.

결국,누가 더 많은 타겟 사용자가 구글에서 자신의 사이트를 방문하는 것을 원하지 않는 이유는 무엇입니까? 그러나 놀랍게도 다른 것이 필요할 수도 있습니다.

그것은 나에게 일어났다.

나는 디지털 마케팅 및 리드 생성을 시작했을 때,나는 내 블로그와 내 목록에 대한 이메일 가입자의 거대한 그룹에 트래픽을 많이 생성하는 순간,내 모든 걱정이 사라질 것이라고 생각했다.

그러나 나는 틀렸다.

리드 생성은 중요하지만 퍼즐의 한 조각 일뿐입니다.

진정한 마법은 당신이 양육을 이끌 때 그 사람들에게 도달 할 때 발생합니다. 너의 사본에게 사람을 보내고 판매를 위해 희망하는 너의 손가락을 교차하지 말라. 이 전략은 효과가 없다. 그러나,그 리드의 27%자격이 될 것입니다.”

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이상적으로,당신은 높은 변환 판매 깔때기로 유기 리드 생성을 보내고 리드 육성 프로세스를 시작하려고합니다.

“양육”이라는 단어는 성장하는 동안 누군가 또는 무언가를 돌보고 보호하는 것을 의미합니다. 너가 지도 양육을 추구할 경우,너는 너의 지도 발생의 변환을 개량할 것이다.

리드 양육이 중요합니다.

당신이 그 리드 육성 기회를 획득하는 방법을 중요하지 않습니다. 그것은 소셜 미디어,검색 또는 입소문을 통해이든,당신은 당신의 안락 지대에서 단계 및 제공,에 대한 관심,돌봐과 리드 육성 노력에 참석해야합니다.

왜 그렇게 중요한가? 구매하게 잘,지도의 30–50%이 준비되어 있지 않는 것을 비투비 학문은 일관하 보인다.

그래서,당신은 유기 결과에서 리드 육성에 대해 어떻게 가야합니까(예를 들어,구글,빙,야후!)?

항상 작동 하는 4 간단 하 고 강력한 단계를 보여 드리죠:

리드 및 전환 비율 감사.

유기적 리드 생성 노력을 육성하는 리드를위한 4 단계 프로세스의 첫 번째 단계는 현재의 유기적 트래픽 수준과 전환율을 연구하는 것입니다.

예,지휘자의 데이터는 검색 엔진 최적화가 가능한 모든 채널의 최고의 리드 생성 가까운 비율을 가지고 있음을 보여줍니다,하지만 효율적으로 리드 육성 노력을 관리 할 때 그 경우에만 발생할 수 있습니다.

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방문 페이지에서 검색 리드를 육성 하는 리드 프로세스를 시작 하기 전에 다음 두 가지 간단한 질문에 대답 해야 합니다:

  • 내 리드 생성 전환율 내 유기 검색 및 소셜 미디어 트래픽의 비율은 무엇입니까?
  • 그들은 일치합니까?

방문 페이지에 평균 250 명의 유기적 사용자를 생성하는 경우 이러한 사용자 중 몇 명이 자격을 갖춘 리드 생성 노력으로 전환합니까?

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콘텐츠 페이지로 보내는 유기적 검색 및 소셜 미디어 트래픽의 양에 너무 집착하지 마십시오. 대신,리드 생성 및 고객으로이 사람들을 선회에 대 한 열정을 얻을.

한편,사이트에 많은 유기적 인 검색 및 소셜 미디어 트래픽을 생성하고 이러한 사람들이 실제로 이메일 목록에 옵트 인하지만 깔때기 하단의 고객으로 전환하지 않는 경우(보후),당신은 다른 문제가 있습니다:새는 마케팅 깔때기.

리드 육성 기회를 효과적으로 관리하지 못할 때 발생합니다.

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저것은 너가 전환율에 너의 현재 유기 지도 발생높은 쪽으로 일치하기에 시작하는 것과 나가 추천하는 까 왜 이다.

유기농 리드 생성을 달성하는 것은 실제로 매우 쉽습니다. 당신이 구글에서 높은 순위를하지 않는 경우에도,당신은 신뢰할 수있는 높은 도메인 기관 블로그에 게시 게스트 게시물을 얻을 빠르게 최고 유기 순위를 즐길 수 있습니다.

예를 들면,칼럼니스트로,나는 손님 기사를 위에 간행했다 searchenginejournal.com.저 기사는 그것의 중요한 어구를 위해 구글 결과안에#2 에 현재 평가되고 나의 사업에게 새로운 지도 발생 기회를 보낸것을 계속한다.

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그들의 여행에 따라 리드 세그먼트.

리드 생성 노력을 세분화 했습니까?

빠른 시작을 위해 인구 통계 데이터,페르소나 및 행동을 매핑하여 리드 세분화 프로세스를 시작할 수 있습니다.

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왜 당신은 당신의 리드 세대 에스 세그먼트해야? 에릭 리크가 요약 한 방법은 다음과 같습니다:

귀하의 리드를 세분화 하면 더 정확 하 게 귀하의 노력을 측정 하 고 악용 하는 경우 귀하의 비즈니스에 대 한 판매 증가 귀 착될 것 이다.

모든 최첨단 소셜 미디어 및 모바일 기술에도 불구하고 좋은 오래된 이메일은 가장 효과적인 리드 육성 기술 중 하나로 남아 있으며 리드를 구매자로 전환시킵니다.

이메일 참여를 늘리는 가장 쉬운 방법 중 하나는 리드 생성 결과에서 잠재 고객을 세분화하고 타겟팅하는 것입니다.

리리스 연간 이메일 최적화 보고서의 최근 데이터에 따르면”이메일 목록을 세분화 한 마케팅 담당자의 39%가 더 높은 오픈 요금을 경험했습니다.”

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너의 지도는 모두 동일물. 너가 돕 사람 증가 판매의 사업안에 이기 때문에,너의 유기 지도의 모두는 또한 증가 판매에 초점을 맞추고 있는 것을 추측하지 말라.

대다수가 더 많은 판매를 원한다고해도 다른 장애물에 직면 할 수 있습니다. 당연히,판매를 더 얻기 위하여 당신이 어떻게 알고 있는 것을 주장하는 경우에,당신은 또한 판매 반대를 제거하기에 경험되어야 한다.

리드 생성/이메일의 세분화가 중요합니다. 마케팅 셰르파 2012 이메일 마케팅 벤치 마크 보고서에 따르면 마케팅 담당자의 32%는 이메일 리드를 세분화하는 것이 다음 12 개월 동안 조직의 최고 목표 중 하나가 될 것이라고 동의했습니다.

의류 소매 업체 인 조니 컵 케이크는 리드 생성 결과를 세분화 한 후 캠페인 당 수익이 141%증가했습니다.

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당신은 접촉 명부가 없는 경우에 일반적으로,지도 발생 경청자를 분할하는 것은 어렵다. 다른 한편으로,리드 생성 잠재 고객을 세분화 하는 것은 매우 쉽게 자동 응답 솔루션을 사용 하는 경우,같은 위버,메일 침프 또는 컨버트킷.

리드는 이미 이메일 목록에 가입한 잠재 고객입니다.

도전 과제 중 하나는 적절한 타겟팅과 관련이 있습니다. 즉 너는 어떻게 그들의 명확한 필요 및 기대에 기초를 두는가 다른 사람을,표적으로 하는가?

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이 지도 발생 결과가 수색 엔진에서 오기 때문에,진짜로 잘 정의하지 않는 것을 의미한다. 그들과의 관계를 구축하고 신뢰 수준을 높이는 것은 귀하의 책임입니다.

리드 생성 고객 세트를 분류하기 전에 고객 여정의 위치를 결정해야 합니다.

고객 여정은 일반적으로 마케팅 퍼널 상단에 진입하는 시점부터 고객이 귀하의 제안을 알게 된 시점에 이르기까지 고객의 경험에 대한 이야기를 전하며,귀하가 양성하고 귀하의 브랜드와 함께 머물도록 설득 한 후에 퍼널의 맨 아래로 나아갑니다.

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대부분의 리드는 리드 생성 단계에서 아직 구매할 준비가되지 않았습니다. 그리고,슬프게,너가 틀리는 지도에 우측 내용을 보내면(너가 너의 지도 발생안에 분할을 게을리할 때 이것은 일어난다),너의 판매는 탱크를 의도한다.

이것이 정의 된 세그먼트에서 리드 육성을 수행하는 것이 매우 쉬운 이유입니다. 포레스터 리서치에 따르면,”리드 육성에 엑셀 회사는 33%낮은 비용으로 50%더 많은 판매 준비 리드를 생성합니다.”

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리드 생성의 세분화에 대한 자세한 내용 및 수행 방법은 아래의 리소스 가이드를 참조하십시오:

  • 이메일 세분화를 사용하여 전환율을 높이는 방법
  • 더 많은 것을 위해 이메일 목록을 세분화하는 방법
  • 분할 및 이익:더 나은 참여를 위해 메일 링리스트를 세분화하는 방법

7 일간의 리드 육성 교육 프로그램을 운영하십시오.

다음은 일반적인 리드 육성 프로그램의 다이어그램입니다:

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리드 교육에 초점을 맞춘 7 일간의 리드 육성 프로그램은 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

당신이 리드 생성 프로그램을 제공 해본 적이 없다면,그것은 당신이 그것을 기회를 줄 높은 시간이다. 이 전략을 채택한 브랜드 및 마케팅 담당자는 놀라운 성공 사례를 가지고 있습니다.

첫째,크로우 호와스의 콘텐츠 전략 및 디지털 마케팅 담당 이사인 크리스틴 엘리엇은 회사 최초의 비투비 리드 육성 프로그램을 운영하여 133%의 투자 수익률을 기록했습니다.

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다른 똑똑한 상인은 또한 그들의 매매 유입 경로에 있는 전략을 사용한다. 올리 가드너,언 바운스의 공동 설립자,7 일 리드 생성 방문 페이지 과정을 제공합니다. 과,그것은 무료입니다.

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종종 검색에서 리드 생성 결과를 얻을 때 상업적 의도를 가진 사용자와 정보 수집 목적 만 가진 사용자를 측정하지 못할 수도 있습니다.

사용자 의도가 새로운 검색 엔진 최적화의 중추라는 것을 이미 알고 있습니다. 검색 엔진 최적화를 하기의 오래 되는 방법은 3 개 단계에 아래로 비등한다:

  • 연구 및 수익성있는 키워드 선택
  • 제목,메타 태그 및 본문에 키워드를 추가하십시오
  • 키워드 주위에 콘텐츠를 만듭니다.

그러나이 3 단계 전략은 더 이상 자체적으로 작동하지 않습니다. 물론,키워드 연구는 여전히 중요하고 항상있을 것입니다,하지만 구글과 그 사용자는 각 검색 뒤에 의도에 대해 더 우려하고있다.

다른 말로:왜 사람들은”빠른 체중 감량 다이어트?”다른 체중 감량 관련 용어와 반대로?

리드 육성 프로그램은 리드 세대에서 유치 하는 사람들을 참여 하 고 그들과 함께 신뢰를 구축 하는 강력한 방법. 그러나,유일한 목적이 교육이 아닌 경우에,당신은 어려운 시간을 그(것)들을 납득시킬 것이다 있을 것이다.

그래서 저는 항상 7 일간의 리드 육성 교육 프로그램을 추천합니다.

간단히 말해서,심지어 귀하의 마케팅 퍼 널에 단일 리드를 얻을 전에 1 주일 동안 자동 응답 시리즈를 통해 귀하의 리드에 보낼 거 야 교육 콘텐츠를 개발 해야 합니다.

카피블로거는 신규 및 기존 사용자를 위한 교육용 콘텐츠를 제작하는 콘텐츠 마케팅 회사의 훌륭한 예입니다. 그들의 최신 게시물 얻고 소셜 미디어 공유의 수를 살펴 보자:

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그래서,어떻게 리드 육성 프로그램 전략 작동 합니까?

리드가 목록에 가입하면 처음 7 개의 이메일에 홍보용 콘텐츠를 보내지 마십시오. 다만 지도 발생에 관하여 너의 지도를 교육할 것이다 내용을 보내기에 초점. 질문을하고 피드백을 기다립니다.

그 7 일 기간 내에 사람들을 돕는 데 훌륭한 일을한다면,당신의 리드는 8 일까지 당신을 믿을 것입니다.

그렇다면 왜 리드 생성에 관한 30 일 또는 45 일 이메일 코스가 아닌 7 일 리드 육성 코스/프로그램? 그 이유는’7 의 법칙’때문이다.”여기에 짐 도만 스키,텔레 컨셉트 컨설팅의 대통령이 그것을 정의하는 방법은 다음과 같습니다:

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이렇게,가치에 잘 설계되고 포장되는 7 일 전자 우편 과정은 노력 또는 시간을 낭비하기없이 너에게 접촉의 그 7 개 점을 준다.

전략적으로 전달 하는 경우,이러한 리드 생성 프로그램 줄 것 이다 더 나은 리드 육성 결과 30 일 리드 생성 과정-긴 수 있는 과정 유기 리드 지루해 보다.

이상적으로,이메일 코스로 제공 할 7 일간의 리드 육성 교육 프로그램은 검색 사용자가 이메일 목록에 가입하는 순간을 시작해야합니다.

당신의 후속 이메일을 예약,가치와 포장,그래서 그들은 옵트 인되면,그들은 몇 분 이내에 리드 생성 전술에 대한 첫 번째 이메일을 받게됩니다 또는,기껏해야,한 시간-빨리,더 나은.

인사이드 세일즈에 따르면”5 분 이내에 웹 리드를 추적하면 전환 가능성이 9 배 더 높습니다.”

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지연은 특히 유기 납 육성에 비용이 많이들 수 있습니다.

그러므로 배울 준비가 되었기 때문에 즉시 시작하십시오. 이 사람이 너의 선택하 안에 모양으로 그들의 전자 우편 주소를 타자를 치기 시간을 걸렸기 때문에,나는 있있다.

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당신의 유기 검색 결과를 개선하여 권한을 증명.

이메일 마케팅은 강력합니다. 전환율은 중대하다,너무. 그러나,당신은 당신의 권위를 아직 입증 했습니까? 검색 결과에서 귀하의 목록은 얼마나 설득력이 있습니까?

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검색 순위는 지속 가능합니까?

물론,하루 종일 이메일 마케팅의 칭찬을 노래 할 수 있지만 진실은 이메일이 결코 출처가 아니라는 것입니다. 너가 너의 지도 발생 노력에서 안으로 유혹하는 사람과 너사이 커뮤니케이션의 단 매체 이다.

당신이해야 할 일 중 하나는 당신이 당신의 분야에서 권위자임을 증명하는 것입니다. 검색 사용자는 신뢰할 수있는 소스를 찾고 있습니다.

당신이 권위로 볼 때,당신은 당신의 콘텐츠로 사람들을 설득하는 것은 매우 쉽게 찾을 수 있습니다.

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사실,귀하의 블로그가 몇 주 밖에 안되었다는 것을 알게되면 유기적 인 방문자는 리드 생성 또는 권장 사항에 대한 귀하의 시도를 신뢰하지 않을 수 있습니다.

그 이유는 이해하기 어렵지 않습니다. 사람들은 전문가로부터 신뢰하고 구매합니다. 왜 세스 고딘,가이 가와사키,마이클 하얏트,제프 고인스,랜드 피쉬킨 등을 신뢰합니까?

단 하나의 이유가 있습니다. 이 사람들은 권위자입니다. 그들은 크고 충성스러운 팬 기반을 구축 한 영향력있는 사람들입니다.

디지털 마케팅 업계에서는 권위가 중요합니다. 너가 일관하 권위 내용을 창조하면,너는 권위있는 음성이,최후에 될 것이다. 나는 유용한 콘텐츠를 만들고 무료로 모든 것을 공유함으로써 내 권한을 구축.

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리드 생성 유기 소스(예를 들어,구글)에서 온 경우,그것은이 같은 사람들이 가능성이 관련 검색을 수행하기 위해 검색 엔진으로 돌아갈 것을 의미합니다.

나는 당신이 이것과 관련 될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 최신 구글 알고리즘 업데이트와 관련된 콘텐츠를 검색 할 때,어떤 검색 엔진 최적화 블로그 당신은 검색 결과에 피려합니까?

아마 모즈,검색 엔진 랜드,마케팅 랜드,검색 엔진 저널,검색 엔진 시계,매트 컷츠,퀵 스프루트,스톤 템플,퀵 스프루트,검색 엔진 피플 등-오른쪽(예,나는 퀵 스프루트를 두 번 나열했다는 것을 알고 있습니다. 나는 그것을 자랑스럽게 생각합니다)?

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대부분의 경우,귀하의 콘텐츠가 매우 유용하다면,더 많은 사람들이 소셜 미디어,댓글,좋아요,인용,링크 및 홍보에 공유 할 것입니다. 차례로,구글은 유지 또는 순위를 개선하여 당신을 보상합니다.

반면에 콘텐츠가 평균 이하인 경우 여기 저기에 몇 가지 신호가있을 수 있지만 사람들은 링크 할 가능성이 없습니다.

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따라서 지난 주 구글에서 1 위를 차지한 경우에도 다음 주 첫 페이지에 해당되지 않을 수 있습니다.

그리고 이것은 사람들이 당신을 더 신뢰하는 것을 방해 할 수 있습니다.

신뢰는 하루 안에 구축되고 유지되지 않는다는 것을 기억하십시오. 그것은 지속적인 과정입니다. 사람들이 오늘 당신을 신뢰한다면,아마도 당신의 순위 때문에,당신의 순위를 유지하기 위해 최선을 다하십시오.

방법은 다음과 같습니다:

  • 더 긴 꼬리 키워드를 타겟팅합니다.
  • 저항 할 수없고 이익 중심의 헤드 라인을 작성하십시오.
  • 메타 설명을 최적화하고 사람들을 설득하기 위해 글을 씁니다.
  • 다양한 앵커 텍스트를 사용하여 페이지에 자연 링크를 구축 할 수 있습니다.
  • 거대한 소셜 미디어 네트워크(예를 들어,링크드 인,클립,페이스 북,디그,트위터,인스 타 그램)에서 더 많은 소셜 미디어 신호를 가져옵니다..

결론

검색은 지금까지 가장 자격을 갖춘 리드 생성의 일부를 제공합니다.

충성도가 높은 고객 기반을 구축하려는 경우 소셜 미디어 트래픽이 충분하지 않거나 원하는 리드 생성 결과를 제공하지 못할 수 있습니다.

당신이 클릭 광고 캠페인 당 페이스 북의 지불을 실행할 때 그것은 다른 볼 게임이다,또는 그 문제에 대한 소셜 미디어 광고.. 이는 리드 생성이 이상적인 고객을 타겟팅 할 수있는 소셜 미디어 전략 내에서 기회가 주어지기 때문입니다.

내 블로그의 모든 검색 리드 생성,내#1 소스 되었습니다 하지만 이메일 리드 육성 전술 그 그룹을 대상으로 날을 제공 하고있다.

소셜 미디어는 리드 생성 노력으로 유혹하는 사람들과의 의사 소통 라인을 열어 두는 데 좋지만 소셜 미디어의 실제 참여는받은 편지함에 내장되어 있습니다.

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