あなたの有機リードを育成するには、方法

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有機性鉛の生成を必要とすると考えるかもしれない。

結局のところ、誰がより多くのターゲットユーザーがGoogleから自分のサイトを訪問したくないのですか? しかし、驚くべきことに、あなたは何か他のものが必要な場合があります。

それは私に起こった。

私がデジタルマーケティングおよび鉛の生成を始めたときに、私が私のblogsへの多くの交通および私のリストのための電子メールの契約者の巨大なグルー

しかし、私は間違っていました。

リード生成は重要ですが、それはパズルの一つだけです。

本当の魔法は、あなたが育てることを導くときに起こります。 あなたのコピーに人々を送り、販売を望んでいるあなたの指を交差させてはいけない。 その戦略は機能しません。

MarketingSherpaによると、”B2Bマーケターの61%がすべてのリードジェネレーションを販売に直接送信していますが、これらのリードの27%だけが資格を取得します。”

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理想的には、高変換の販売の漏斗にあなたの有機性鉛の生成を送り、プロセスを育てる鉛を始めたいと思う。

“育てる”という言葉は、成長している間に誰かまたは何かを世話し、保護することを意味します。 鉛の育てることを追求する場合、あなたの鉛の生成の転換を増進する。

リード育成は非常に重要です。

それはあなたがそれらのリード育成の機会を取得する方法は問題ではありません。 それはソーシャルメディア、検索や口の中の言葉を介してだかどうか、あなたはあなたの快適ゾーンからステップアウトし、のために提供し、の世話をし、

なぜそんなに重要なのですか? よく、b2Bの調査は一貫して鉛の30–50%が買って準備ができていないことを示す。

では、有機的な結果からのリード育成についてはどうすればよいですか(例:Google、Bing、Yahoo!)?

私はあなたに常に動作する4つのシンプルで強力なステップをお見せしましょう:

あなたのリードとコンバージョン率を監査します。

有機性鉛の生成の努力を育てる鉛のための4ステッププロセスの第一歩はあなたの現在の有機性交通レベルおよび換算値を調査することである。

はい、コンダクターからのデータは、SEOが利用可能なすべてのチャネルの中で最高のリード生成近い割合を持っていることを示していますが、それはあなたが効率的にあなたのリード育成の努力を管理する場合にのみ発生する可能性があります。

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ランディングページから検索リードを育成するリードのプロセスを開始する前に、ここであなたが答える必要があります二つの簡単な質問:

  • オーガニック検索とソーシャルメディアトラフィックとリードジェネレーションのコンバージョン率の比率は?
  • 一致しますか?

ランディングページに平均250人のオーガニックユーザーを生成している場合、これらの人々の何人が資格のあるリード生成努力に変わりますか?

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あなたがあなたの満足なページに送る有機性調査および社会的な媒体の交通の量とそう取りつかれてはいけない。 その代り、鉛の生成および顧客にこれらの人々を回すことについて熱情的に得なさい。

一方、あなたのサイトに多くの有機的な検索やソーシャルメディアのトラフィックを生成していて、これらの人々が実際にあなたの電子メールリストにオプトインしているが、ファネル(BOFU)の下部にある顧客に変換していない場合、あなたは別の問題を抱えています:漏れやすいマーケティングファネル。

それはあなたが効果的にあなたのリード育成の機会を管理するために失敗したときに起こります。

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そういうわけで私は換算値とあなたの現在の有機性鉛の生成の上の一致から始まることを推薦する。

有機鉛の生成を達成するのは実際にはかなり簡単です。 Googleで高くランク付けしなくても、信頼できる高範囲の権限のblogで出版されるゲストのポストを得、すぐに上の有機性ランキングを楽しむことができる。

例えば、コラムニストとして、私は上のゲスト記事を公開しましたsearchenginejournal.com.その記事はキー句のためのGoogleの結果の#2で現在ランク付けされ、私のビジネスに新しい鉛の世代別機会を送り続ける。

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旅行に基づいてあなたの鉛を区分しなさい。

リードジェネレーションの取り組みをセグメント化しましたか?

クイックスタートのために、あなたは彼らの人口統計データ、ペルソナと行動をマッピングすることにより、リードセグメンテーションのプロセ

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なぜあなたの鉛の生成esを区分するべきであるか。 さて、ここでエリック*リークはそれを要約する方法です:

あなたのリードをセグメント化することで、より正確にあなたの努力を測定することができ、悪用された場合、あなたのビジネスのための売上高の増加

最先端のソーシャルメディアやモバイル技術にもかかわらず、古き良き電子メールは最も効果的なリード育成技術の一つであり、リードをバイヤーに変換

メールエンゲージメントを高める最も簡単な方法の一つは、リード生成結果から潜在的な顧客をセグメント化し、ターゲット化することです。

Lyris Annual Email Optimizer Reportの最近のデータによると、”メールリストをセグメント化したマーケティング担当者の39%がオープン率が高いことが示されています。”

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あなたのリードはすべて同じではありません。 人々の増加の販売を助けることのビジネスにあるので、あなたの有機性鉛すべてはまた増加する販売に焦点を合わせられると仮定してはいけない。

大多数がより多くの売上を得たいと思っていても、彼らは異なるハードルに直面する可能性があります。 もちろん、あなたはより多くの販売を取得する方法を知っていると主張する場合は、また、販売異議を削除する際に経験する必要があります。

リード生成/電子メールのセグメンテーションは重要です。 MarketingSherpa2012Email Marketing Benchmark Reportによると、マーケティング担当者の32%は、メールリードをセグメント化することが、次の12ヶ月で組織のトップ目標の一つになることに同意しました。

衣料品小売業者のジョニー-カップケーキは、リードジェネレーションの結果をセグメント化した後、キャンペーンごとに141%の収益を増加させました。

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一般的に、リード世代のオーディエンスをセグメント化することは、連絡先リストを持っていない場合は困難です。 一方では、Aweber、MailChimpまたはConvertKitのようなautoresponderの解決を、使用すればあなたの鉛の生成の聴衆を区分することはかなり容易である。

リードは、すでにメールリストに登録されている潜在的な顧客です。

あなたが経験する課題の一つは、適切なターゲティングに関連しています。 言い換えれば、特定のニーズや期待に基づいて、どのように異なる人々をターゲットにしていますか?

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これらのリード生成結果は検索エンジンから来ているので、それは彼らが本当によく定義されていないことを意味します。 それは彼らとの関係を構築し、彼らの信頼レベルを高めるためにあなたの責任です。

リードジェネレーションの顧客セットをセグメント化する前に、顧客ジャーニーのどこにいるかも決定する必要があります。

カスタマージャーニーは、通常、マーケティング漏斗の上部にあるエントリのポイントから、彼らはあなたのオファーを認識したときに、さらに漏斗の底に、あな

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ほとんどの鉛は鉛の生成段階でまだ買って準備ができていない。 そして、悲しいことに、間違った鉛に右の内容を送れば(あなたの鉛の生成の細分化を無視するときこれは起こる)、あなたの販売はタンクする。

だから、定義されたセグメントでリード育成を行うのは非常に簡単です。 Forrester Researchによると、”リード育成に優れた企業は、50%の販売準備ができたリードを33%の低コストで生成します。”

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リード生成におけるセグメンテーションの詳細とその方法については、以下のリソースガイドを参照してくださ:

  • 電子メールのセグメンテーションを使用してコンバージョン率を高める方法
  • 電子メールリストをより多くのオープン、クリックスルー、コンバージョン
  • 分割と利益:より良いエンゲージメントのためにあなたのメーリングリストをセグメント化する方法

7日間のリード育成教育プログラムを実行します。

典型的なリード育成プログラムの図は次のとおりです:

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あなたの鉛の教育に焦点を合わせている7日間の鉛の育成プログラムはより多くの顧客を得るのを助けることができる。

あなたがリード生成プログラムを提供しようとしたことがないなら、それはあなたがそれに打撃を与える高い時間です。 この戦略を採用したブランドやB2Cマーケティング担当者は、いくつかの驚くべきサクセスストーリーを持っています。

1つは、Crowe Horwathのコンテンツ戦略とデジタルマーケティングのディレクターであるChristine Elliot氏が、同社初のB2Bリード育成プログラムを実行し、133%のROIを見たこと

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他のスマートなmarketersはまた彼らのマーケティングの漏斗で作戦を使用する。 Unbounceの共同創設者であるOli Gardnerは、7日間のリード生成ランディングページコースを提供しています。 そして、それは無料です。

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多くの場合、検索からリード生成の結果を取得すると、情報収集目的のみを持つユーザーに対して商業的意図を持つユーザーを測定できない場合があります。

あなたはすでに、ユーザーの意図が新しいSEOのバックボーンであることを知っています。 サーチエンジンの最適化をする古い方法は3つのステップに沸く:

  • 有益なキーワードを研究し、選びなさい
  • あなたの見出し、メタ札およびボディ
  • にキーワードを加えなさいキーワードのまわりで内容を作成しなさい。

しかし、この3段階の戦略はもはや単独では機能しません。 もちろん、キーワードの研究はまだ重要であり、常になりますが、Googleとそのユーザーは、各検索の背後にある意図についてより懸念しています。

言い換えれば、なぜ人々は”クイック減量ダイエット”を検索しましたか?”いくつかの他の減量関連の用語とは対照的に?

リード育成プログラムは、あなたのリード世代から引き付ける人々を従事させ、彼らとの信頼を構築するための強力な方法です。 しかし、唯一の目的が教育でなければ、それらを確信させる困難な時期を過す。

そういうわけで、私はいつも7日間の鉛育成教育プログラムをお勧めします。

一言で言えば、あなたのマーケティングの漏斗に単一の鉛を得る前に、あなたが週の間にautoresponderシリーズを通してあなたの鉛に送る教育内容を開発する必要が

Copybloggerは、新規および既存のユーザーのための教育コンテンツを作成するコンテンツマーケティング会社の素晴らしい例です。 彼らの最新の投稿が獲得したソーシャルメディアの株式の数を見てみましょう:

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だから、どのようにリード育成プログラム戦略は動作しますか?

リードがあなたのリストにサインアップしたら、最初の七つの電子メールでプロモーションコンテンツを送信しないでください。 ちょうど鉛の生成についてのあなたの鉛を教育する内容の送信に焦点を合わせなさい。 質問をし、フィードバックを待ちます。

その7日間の期間内に人々を助けることで素晴らしい仕事をすれば、あなたのリードは8日目までにあなたを信頼します。

だから、なぜ7日間のリード育成コース/プログラムではなく、リード生成についての30または45日間の電子メールコース? まあ、それは”7のルール”のためです。”Teleconcept Consultingの社長であるJim Domanskiがそれをどのように定義しているかは次のとおりです:

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そう、価値とうまく設計され、詰まる7日間の電子メールのコースは努力か時間を無駄にしないで接触のそれらの7つのポイントを与える。

戦略的に配信されると、このようなリード生成プログラムは、30日間のリード生成コースよりも優れたリード育成結果を提供します。

理想的には、メールコースとして提供する7日間のリード育成教育プログラムは、検索ユーザーがあなたのメールリストを購読した瞬間に開始する必要があり

彼らがオプトインすると、彼らは数分以内、またはせいぜい、一時間以内にリード生成戦術についての最初の電子メールを受信しますように、値を詰め、あなたのフォローアップの電子メールをスケジュールします-より速く、より良いです。

InsideSalesによると、”5分以内にwebリードをフォローアップすると、それらを変換する可能性が9倍高くなります。”

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遅れは有機性鉛の育てることのために高価、特にである場合もある。

したがって、彼らは学習する準備ができているので、すぐに開始します。 私はこれらの人々が形態optのあなたに彼らの電子メールアドレスをタイプし、CTAボタンをかちりと鳴らすのに時間をかけたので、それを知っている。

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あなたの有機的な検索結果を改善することによって、あなたの権限を証明します。

メールマーケティングは強力です。 コンバージョン率も素晴らしいです。 しかし、あなたはまだあなたの権威を証明していますか? 検索結果にあなたのリストはどのように説得力がありますか?

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あなたの検索ランキングは持続可能ですか?

確かに、私は一日中電子メールマーケティングの賞賛を歌うことができますが、真実は電子メールが決してソースではないということです。 それはあなたとあなたがあなたの鉛の世代別努力から魅惑する人々間のコミュニケーションの媒体だけである。

あなたがしなければならないことの一つは、あなたがあなたの分野の権威であることを証明することです。 検索ユーザーは、権限のあるソースを探しています。

あなたが権威者として見られているとき、あなたのコンテンツで人々を説得するのは非常に簡単であることがわかります。

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実際には、彼らはあなたのブログがわずか数週間古いことが判明した場合、あなたの有機訪問者は、リード生成やあなたの推奨事項であなたの試みを信

その理由は理解しにくいものではありません。 人々は専門家から信頼し、買う。 なぜセス-ゴディン、ガイ-カワサキ、マイケル-ハイアット、ジェフ-ゴインズ、ランド-フィッシュキンなどを信頼しているのですか?

理由は一つだけです。 これらの人々は当局です。 彼らは大規模で忠実なファン基盤を構築した影響力のある人です。

デジタルマーケティング業界では、権限が重要です。 あなたが一貫して権威のあるコンテンツを作成する場合は、最終的には、権威のある声になるでしょう。 私は便利なコンテンツを作成し、無料ですべてを共有することによって私の権限を構築しました。

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あなたの鉛の生成が有機性源(例えば、Google)から来たら、それはこれらの同じ人々が多分関連の調査を行なうためにサーチエンジンに戻ることを意味する。

私はあなたがこれに関連することができることを知っています。 最新のGoogleアルゴリズムの更新に関連するコンテンツを検索しているときは、検索結果でどのSEOのブログを探していますか?

おそらくMoz,Search Engine Land,Marketing Land,Search Engine Journal,Search Engine Watch,Matt Cutts,QuickSprout,Stone Temple,QuickSprout,Search Engine People,and like—right(ええ、私はQuicksproutを二度リストしていることを知っています。 私はそれを誇りに思っています)?

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あなたのコンテンツが非常に有用である場合、大部分は、より多くの人々がソーシャルメディアで共有し、コメントし、好きにし、引用し、リンクし、宣伝します。 次に、Googleはあなたのランキングを維持または改善することによってあなたに報酬を与えます。

一方、あなたのコンテンツが標準以下の場合、あちこちでいくつかの信号が得られるかもしれませんが、人々はそれにリンクする可能性はありません。

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その結果、先週Googleで#1にランク付けされた場合でも、あなたのページは来週の最初のページにないかもしれません。

そして、これは人々があなたをさらに信頼するのを妨げる可能性があります。

信頼は一日で構築され、維持されていないことを覚えておいてください。 それは継続的なプロセスです。 人々があなたのランキングのために、多分今日信頼すれば、あなたのランキングを支えるために全力を尽しなさい。

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  • より長い尾のキーワードをターゲットにします。
  • 多様なアンカーテキストを使用してページへの自然なリンクを構築します。
  • 巨大なソーシャルメディアネットワーク(LinkedIn、Pinterest、Facebook、Digg、Twitter、Instagramなど)からより多くのソーシャルメディア信号を取得します。

結論

検索は、これまでで最も修飾されたリード世代のいくつかを提供します。

あなたが忠実な顧客基盤を構築するために探しているなら、ソーシャルメディアのトラフィックは十分ではないか、あなたが望むリード生成結果を

Facebook pay per click広告キャンペーンやソーシャルメディア広告を実行すると、それは別のボールゲームです。facebook pay per click広告キャンペーンを実行すると、

それは別のボールゲームです。 あなたの理想的な顧客をターゲットにリード生成のためのこのようなソーシャルメディア戦略の中で機会を与えているので、これはあります.

私のブログのすべてのために、検索はリード生成の私の#1ソースとなっていますが、電子メールは、それらのグループをターゲットにするためのリード育成戦術

ソーシャルメディアは、リードジェネレーションの努力で誘惑する人々とのコミュニケーションのラインを開いたままにするのに適していますが、ソーシャルメデ

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